Earn-out
L'earn-out est un mécanisme de paiement différé et conditionnel d'une partie du prix de cession, indexé sur la performance future de l'entreprise (chiffre d'affaires, EBITDA normatif) sur une période généralement comprise entre 1 et 3 ans après la vente.
Il permet de combler un écart de valorisation entre le prix souhaité par le cédant et celui que l'acquéreur est prêt à garantir immédiatement, en particulier lorsque l'activité dépend encore du dirigeant sortant. Ses modalités sont négociées dès la lettre d'intention et précisées lors de la due diligence.
